Befolyásolás. A Tréning

Ismerős az érzés?

Van, amikor tudod, hogy igazad van. Látod a megoldást. Felkészültél, és mégsem megy át.

A kollégák bólogatnak, aztán mindenki a saját feje után megy. A főnök "majd meglátjuk"-kal zárja a megbeszélést. Az ügyfél még gondolkodik. A projekt csúszik, mert senki sem a beosztottad, és az együttműködést minden egyes alkalommal ki kell harcolni.

Lehet, hogy már megkérdezted magadtól: miért van az, hogy vannak olyanok, akik kevesebb tudással, de valamiféle természetes határozottsággal, könnyedséggel bármit elérnek, amit akarnak?

Ez nem karizma. Nem veleszületett adottság. Ez egy tanulható készség.

A probléma nem veled van

Jó szakmai tudással rendelkezel. Komolyan veszed a munkádat. Felkészülsz.

És pontosan ezért frusztráló, amikor a döntések mégsem úgy alakulnak, ahogy kellene. Amikor az ötleteid elsikkadnak. Amikor sarokba szorítanak egy tárgyaláson, és csak utólag jut eszedbe a tökéletes válasz.

A valóság az, hogy a jó érvek önmagukban ritkán győznek. Az emberek nem logikusan döntenek, hanem érzelmi és pszichológiai folyamatok alapján, amelyeket aztán logikus érvekkel magyaráznak meg maguknak. Ha nem érted ezeket a folyamatokat, mindig küzdeni fogsz, anélkül, hogy tudnád, miért.

Nem motivációs blabla. Tudomány.

A Befolyásolás. A Tréning. program az emberi döntéshozatal valódi pszichológiájára épül. Cialdini 7 alapelve, a Fogg viselkedési modell, rapport- és pacing-technikák, keretezés és figyelemvezetés. Nem elvont elméletek: egy nap alatt mindegyiket valós helyzeteken, élő gyakorlatokon keresztül próbálod ki.

A nap végére képes leszel gyorsan bizalmat és kapcsolatot teremteni, akár idegenekkel is. Megtanulod úgy keretezni az üzenetedet, hogy az ellenállás automatikusan csökkenjen. Felismered, mi mozgatja valójában a másikat, és ennek megfelelően kommunikálsz. Észreveszed, ha valaki befolyásolni próbál téged, és tudatosan reagálsz rá.

Ez a program nem manipulálni tanít. Arra tanít, hogyan hass etikusan, tudatosan és eredményesen, pozíció nélkül is.

Kiknek szól?

Ez a képzés azoknak szól, akiknek a hatásgyakorlás, a befolyásolás nem extra készség, hanem napi munkaeszköz kellene, hogy legyen. Különösen hasznos projektvezetőknek és középvezetőknek, akiknek van felelősségük, de még nincs formális hatalmuk; sales és business development szakembereknek; HR-eseknek és toborzóknak; tanácsadóknak, vállalkozóknak, ügyfélkapcsolati és account management szakembereknek.

Formális előképzettség nem szükséges. Üzleti vagy kommunikációs tapasztalat előny, de nem feltétel.

A legközelebbi képzésünk adatai

Időpont: 2026. június 11. csütörtök, 09:00 és 17:30 között

Helyszín: METU Budapest

Formátum: 1 napos, jelenléti, intenzív.

Csoportlétszám: maximum 12 fő

Részvételi díj: 73 500 Ft

METU Alumni és hallgatói kedvezmény esetén: 65 000 Ft

Egy kérdés, mielőtt továbblépsz

Melyik az a konkrét helyzet a munkádban, ahol most azonnal szükséged lenne arra, hogy tudatosabban tudj hatni a másik félre?

Ha van ilyen helyzet, és komolyan érdekel a válasz, ez a program neked szól.

Budapesti Metropolitan Egyetem

METU Továbbképzési Központ